成交高手必须知道的三句话是什么？

所谓知己知彼百战不殆，做了这么多年的销售成交，还是那句话：找客户很难，让客户心动更难，让客户掏钱更难。这就是所有人碰到的弊病，所以说我们必须要了解，买家她们都是在买些什么东西？除了产品之外 ，她们还有哪些东西是可以促进掏钱成交的重要因素。

作为成交高手 你必须知道三句话，非常重要的三句话：

第一、客户买的不是产品是包装，包装很重要，所有的包装决定一个产品的性质或者说第一印象。

第二、买家买的不是包装是服务，服务是看不见的。看不见的东西是无法估量价值的。没有价值的东西它的价值可放大可缩小，这才是最重要的。

第三、其实买家他买的不仅仅是服务，更重要的是信任，因为信任是买家卖家之间不可逾越的一首鸿沟。